金属板材展-金属加工展-线材展-2024第二十四届广州国际金属板材、棒材、线材及金属加工配套设备展

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钢铁寒冬钢厂与钢贸商如何双赢破冰 -金属板材展-线材展
2014年1月21日金属板材展-线材展

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今年1~10月份，国内钢材平均结算价格已降至3462元/吨，与去年相比降幅达8.9%，企业亏损已经达到了难以容忍的程度。价格下降，利润自然“难看”。中钢协统计数据显示，今年前11个月，钢铁全行业实现利润116.8亿元，行业的利润率仅0.48%，平均每吨钢利润28元。如果单看主营业务，钢铁生产企业总计利润仅58亿元，若按主营业务利润计算，相当于每吨钢的盈利只有4.2元。目前钢铁企业处于“高产量、高成本，低价格、低效益”，无论是钢厂还是钢贸商日子都十分难过。如何度过这艰难时期?笔者认为最重要的因素便是钢厂与钢贸商风雨同舟。本是同生根，相煎何太急。其实，钢厂和钢贸商本是一个战壕里的战友。然而，长期来，钢厂与钢贸商却不是战友，而是对手，厂商为了各自的利益而博弈，而处在钢铁产业链最复杂、最不可控、最没有主导权的钢贸商，其生存之艰难，已经到了无法承受的地步，一些钢贸商把钢厂当作是''压在头上的大山''。他们说钢厂可以用合同、保证金、预付款等多种方式来约束贸易商，而贸易商只能用道德约束来指望钢厂良心发现。笔者认为这也是造成现阶段钢市不景气的重要因素之一。钢厂与钢贸商要风雨同舟，不是一方面努力就能得到的结果，需要双方的信任与真诚。一方面，钢厂向钢贸企业发出和谐信号，让利于钢贸企业，这是钢厂与钢贸商之间建立和健全厂商双赢机制的一个迹象，是变''对手''为''战友''的一个良好开端，重新认识和确立钢贸商另一方面，钢贸商要为钢厂充当桥梁和纽带作用，为钢厂和用户提供服务，与钢厂一起共同开拓市场。当钢材市场出现新情况、终端用户提出新要求、工程项目需要新品种、钢材使用中出现新问题时，这些钢贸商在第一时间与钢厂沟通，传递信息，提出建议，成为钢厂掌握市场的“眼睛”。钢贸商经营钢材离不开钢厂，同样镀锌矩管厂也需要钢贸商的支持，尤其是当钢市疲软、低迷时，钢厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么，钢贸商如何与钢厂建立良好的工贸关系?笔者认为钢贸商要充分利用战友、桥梁和纽带战略，赢得了钢厂的信任，让钢贸企业与钢厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。由此，钢贸商有了牢固的资源供应基地，即便在市场行情看涨、钢材供不应求的情况下，也能从钢厂获得资源;而钢厂有了这样一批忠诚的钢贸商，在钢材市场持续疲软、低迷时，也能得到其支持，全力销售其产品。只有这样，在钢市疲软、低迷时，钢厂和钢贸商之间仍能出现双赢的局面。所以，总的来说，在任何情况下，钢厂和钢贸商之间一定要风雨同舟，共同度过这艰难时期。金属板材展-线材展

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