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家电厂逆市开足马力生产 零利润出击美国市场
2008年11月21日
羊城晚报
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金融海啸下，广东一些家电企业认为机会难得
志高空调生产车间 资料图片
制造业眼下都深刻感受着金融海啸带来的冲
击，却偏偏有企业还要将生产线开足马力，甚至加班加点应对危局，这听起来颇让人觉得矛盾。记者连日调查发现，在广东家电业内，这样的企业还不止一两家。
“零利润”出击美国市场
志高空调董事长李兴浩正领着企业展开“虎山行”——加大针对美国市场的进攻。 “美国市场以窗机为主，我们现在就是要大力启动窗机的生产，用以出口美国。”这位不太按常规套路出牌的广东企业家表示，这一举动并不是玩噱头，而是实实在在的行动。 李兴浩解释称，加大窗机生产，虽然近乎零利润，但可以充分调动因外部需求减少而闲置出来的部分产能，企业也不会因为限产导致裁员减薪。而生产设备则避免了空置产生的白白损耗，从这个角度说，针对美国市场扩产并非无利可图。 分析人士看来，在眼下这个时刻反攻美国市场，李兴浩的冒险举动还另有盘算。美国市场一直都是全球空调制造企业近年来的重点目标，但攻占难度很大，金融海啸爆发更令大家持观望态度，踯躅不前。志高此时虽然是“零利润”接单，但与美国本土经销商建立了稳定的合作关系，一旦其经济恢复元气，在未来的美国市场就可能切得大块蛋糕。 对此观点，李兴浩似乎也很认可。“金融海啸下‘剩者为王’，想尽一切办法先活下来是中国制造企业首要的生存法则。”李兴浩表示，经济运行有周期性，只要能挺过最困难时期，在下一个周期来临的时候，“剩者”就有可能成为发展最迅猛的企业。
常规产品照做为保单
湛江家电商会会长宋亚养也没让自己工厂的生产线闲着，一方面他也有李兴浩类似的想法，别让设备空耗；另一方面，也有着自己的策略。 “金融风暴对大家都有影响，制造企业要么拿不到订单，要么别人订了货最后也爽约。”宋亚养告诉记者，以电饭煲为主业的湛江鸿智公司主要跟国外大采购商合作，订单还比较稳定，但在当前环境下，产品利润越来越低，一些常规产品甚至亏损。即便如此，企业还是要开足马力稳定供货，这样才能让对方感受到无论市场怎么波动，你都有按时出货的实力，他们才有信心持续下单。 “只要订单不断，我们就可以盈利。”宋亚养透露，国内电饭煲出口一般每台为15美元，现在鸿智有40美元的高端电饭煲提供给采购商，而且所占出口比例越来越大，产品结构的转换才是利润的真正来源。
抓住时机大干忙招工
跟宋亚养一样要加班加点干活的，还有挂着“001”号牌照的顺德首家私企简氏电器。 “原来我们只上一个班，现在生产线要两班倒；人家裁员，我还要招工。”简氏电器董事长简广在接受本报记者专访时，神情中有当下企业家中难得一见的兴奋。 在他看来，金融海啸已经引起国内民众消费水平的变化：在外就餐的消费额低了，回家自己动手的多了。而简氏正好定位于中端，符合现在消费市场的变化。 “对我们来讲，现在比以往任何时候都要好，必须抓住时机大干快上。”简广认为，很多企业都要遭遇洗牌，金融政策会向留存者倾斜，用了很多年时间练内功的稳健型企业要趁着这个机会发力。这就要求在供应方面要满足市场需求，因此要在最低潮时招兵买马；在渠道方面，简氏正好加速推进已经试水的新模式，在3年内开100家餐饮连锁店，在店中展示电器产品，以食促销。
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