展会品牌是长期累积的一个过程，有些展会长达几十年不间断的宣传，行业企业、领导专家、协会、采购商等人脉资源整合，大数据库的建立，相当不易！很少有展会平台会因某一次、某一些因素规模、人气、效果、影响力突飞猛进，量变到质变是累积的过程！

1品牌效应

品牌是企业溢价和增值最宝贵的资产，承载的更多是人们对其产品和服务的一种认可，是企业在行业中的口碑和地位的象征，是在市场上享有一席之地的直接体现。品牌就有品牌的价值，它不是造出来的，而一定是获得消费者认同的。

2可持续、不可替代性

你可以通过短暂的网络、推销、营销、热点等带来较大的经济收益。但请试想别人是否也可以这么做到？你利用网络推广带来的即时流量和红利，下一秒很可能就到转到其他人的手中！互联网信息浩瀚万千，而且毫无秩序，网络推广更新太快，可替代成本太低，没有持续性而言！而品牌不同，品牌就像酒，愈久弥香！就像你从不用担心苹果、格力、美的产品因价格高而没人买！

3线上线下结合

线上网络推广，线下经销商大会、供应商、客户对接会、展会等有序进行。网络、大数据、互联网＋听得太多，虽然网络红利已逐渐减少，但通过各种搜索引擎推广、互联网大数据分析，广告仍然能为企业创造即时效益，无形之中影响着消费者，其价值依然存在！而线下客户、合作伙伴大会，公司品牌形象的展示，企业文化的体现，产品、研发及服务的综合实力通过展会，在面与面交流产生的信任，第一观感和整体印象，其推动力或许比网络推广产生的效果更难以替代！

不用肆意的网络推广，也不用见展会就参加！选择适合你的，该花力度的，不遗余力！该简单宣传的，一带而过！线上线下结合，事物都有轻重缓急，品牌、业务推广更甚！

4领导

领导之所以成为领导在于他站的高度不同，看事物的角度不同，接触的人不同，眼界自然会有所不同！下属的意见可以作为参考，也可以作为项目进行过程中修正和调整的因素！但最忌下属反对即戛然而止！新思路必然面临新的问题和挑战，从私人角度看，其损害到个人利益的可能性会更大，保持现状，以不变应万变是保全自己最好的借口！京东刘强东说过一句话：我请你来不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。

5会展平台价值的评估

展会上一蹴而就签大单已不再是第一大目的。品牌的树立与宣传，产品的推广，渠道的建立与完善，合作伙伴的年度大会与交流，用户问题的反馈与收集，政策前景走向，新技术、新产品的学术交流合作都将成为重要组成部分！一个展会如何，最直接的体现是展会规模、展商数量、质量和展会人流量。如果说与你做同类产品的企业当中，做得最好的70%以上都参加了，不用顾虑太多，即便不是很好，也不会差！他们经历了太多的市场变化，经历的会议和展会也最多，最后留下来的相信会是其中的佼佼者！

企业参展的原因有很多，不参展的原因会更多！如果说参展商回头率低，大家参加一次后，便不再参展，那绝对是组织方的问题！但是如果参展商回头率高，而且市场上主流的品牌、厂家都在参加，甚至还不断在深入品牌形象和加强宣传推广力度！又另当别论！展会中偶尔也会参杂一些不入流的企业，只能说抱歉，希冀一个连政府部门都没能监管到位的事情，要通过展会平台来解决，真的太难，太不现实了！况且好像我们也没这个资质和评判能力！不过我依旧相信敢于展示自己的企业，多数会更有其底蕴和内涵！好产品经得起品鉴，好企业经得起品评！

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