2016年，管道设计院阿布扎比分公司负责市场开发的副经理张宇在迪拜获得了一个“中阿产能合作示范园”的项目信息。这是2015年12月14日阿布扎比王储穆罕默德访问中国期间签署的“中国—阿联酋投资合作备忘录”中的一部分，位于阿联酋首都阿布扎比港哈利法工业区，占地2.2平方公里，由中国江苏省海外合作投资有限公司负责开发建设。前期要进行园区总体规划设计、办公楼建设、道路建设等。张宇觉得参与这个项目可能性很大。他通过跟踪得知，业主中国江苏省海外合作投资有限公司自己有设计院，即中江设计院，他们想自己完成设计，但是在一点点推进的过程中，和许多刚到海外的中资企业一样遇到三大困难：一是没有取得阿联酋当地设计资质，无法到当地报批；二是在专业技术上对国际规范的理解有差距；三是语言沟通存在障碍。所以，他们准备委托一个在阿联酋当地注册的中国咨询服务商来协助他们做一些他们做不了的工作，“抱团出海”。

 这就是机会。管道设计院阿布扎比分公司2012年4月12日在阿布扎比成立，2013年8月取得6大领域的7项特级、5项一级阿布扎比设计咨询资质，2014年8月，QHSE一体化管理体系通过必维国际检验集团（BV）的审查。阿布扎比分公司充分利用自身优势，主动为中江设计院提供贴身服务和技术支持，联手运作该项目。

 在项目投资报价上，中江设计院跟很多刚到国外的中资企业一样习惯了国内的设计标准。为此，张宇组织人员反复修改技术商务方案十几次，逐渐得到认可。刚到国外的中资企业，工作流程等大多还固化在国内的思维上，而阿联酋对绿色建筑要求得非常严格，包括道路设计、节能设计、环境评价、交通评价、人防评价，都需要专业团队。为此，张宇专门组织专家与中江设计院召开专题会议，对每个专项设计和第三方审查的具体要求都进行了详尽解释，告诉他们需要设计的文件、报批的部门、审查的流程，使之少走弯路。

 在与阿布扎比管委会沟通时，张宇就充当“贤内助”，协助中江设计院的同事多次跟当地管委会负责人交流，了解其对园区建设的要求。张宇还在生活上帮助他们，包括在阿联酋买车、租房、现场踏勘等，让中江设计院工作人员感受到了兄弟般的温暖。

 精诚所至，金石为开。管道设计院阿布扎比分公司凭借在当地拥有设计资质、办公场所、丰富人力资源和国际项目经验的优势，最终被中国江苏国际经济技术合作集团有限公司选为主要技术咨询商，这是阿布扎比分公司在中东地区工民建市场的首次突破。

 不免有人会问，只有50万美元的一个小咨询项目，为啥要拿？张宇说：“随着‘一带一路’倡议构建内外联动、互利共赢的国际产能合作新格局，后续工业园的基建设施陆续上马，中资企业‘抱团出海’是大势所趋，我们也机会多多，信心满满。”