不锈钢行业竞争激烈,在物竞天择适者生存的自然规则下,那些实力不足的不锈钢企业自然要退出市场,只有那些实力过硬的企业才能扛得住市场的大风大浪。所以,厂家想要提高产品销量,稳住脚跟,就要不懈地进行自身实力建设经营,这些实力包括经销商的素质、能力和执行力等因素。
不锈钢企业的销售主要靠经销商来进行,可以这么说,经销商是企业产品对外验证的最重要的一个窗口,不锈钢企业必须对经销商进行合理的支持和帮助,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结只有经销商的“成长瓶颈”被突破了,企业和经销商之间才能实现“共赢”。
同时,不锈钢企业还要强化销售团队的管理和考核,使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。
不锈钢展-2015第十六届广州国际不锈钢工业展-效果最好的不锈钢展会-The 16th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition
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