近两年的卫浴环境和今年的卫浴市场情况用羊群效应和马太效应解释在适合不过。与传统的实木浴室柜、pvc等材质完全不同的不锈钢浴室柜今年依然稳扎阵营。

　　经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。所以过度的模仿导致了现在的产品同质化、价格战争化。

　　不锈钢浴室柜或成卫浴市场新商机

　　马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象，目前小厂家的情况是举步维艰，市场情况不好，对于任何的花费都是无底洞，所以很多企业老板辛辛苦苦攒了半辈子的钱都打了水漂，不禁为这些民营企业惋惜。

　　针对现在的目前建材市场大环境的变幻莫测，很多厂家今年大幅度缩水，任有很多企业老板再问：“是谁动了我的奶酪?”可能会有人说是房产政策的调控，使整个成交量降低，市场刚性需求锐减。是的，大环境不好，谁都不好做。可是观模同行，仍有继续朝阳前进的，所以企业应该找找自身原因，到底是什么原因导致了现在的局面?厂家销量的高低取决于经销商的操作，如果经销商卖不动货，所以我们应该追本溯源，分析经销商的问题所在。

　　以不锈钢浴室柜为例：

　　终端客户审美疲劳

　　首先，导致了终端客户审美疲劳比如不锈钢浴室柜，以不锈钢浴室柜为例，目前随便一个地级市的建材市场上至少有10家经销商代理，产品款式大同小异，产品质量良莠不齐，产品价格两级分化，敢问假如您是消费者，买的时候是不是雾里看花?所以对于款式导致消费者看的麻木，不能给人耳目一新的感觉，产品价格忽高忽低，让不少消费者望而止步。所以消费者会出现排斥不锈钢浴室柜的情况，最终选择购买实木或pvc，这也就是所谓的“不锈钢在走下拨路”。

　　经销商促销心态

　　促销不是倾销，促销短期是激活市场、诱导消费，长期是一个品牌推广;促销过于急功近利不要过于追求立竿见影的效果，切忌“心急吃不了热豆腐”。芜湖一位经销商为了激活市场，联合当地10余名代理商，(厂家给予人员支持和产品折扣支持)打造一场五星级浴室盛宴，具体活动内容：买一套柜子，就能去五星级酒店，享受五星级待遇，并且有机会和厂家人员接触，学习保养产品知识。前期电视、报纸、门户网站，宣传车，并且开展小区卫浴知识普及等公益活动。经后期追访，得知这次促销活动得到显着效果。个人认为，这个经销商聪明之处在于———借力。首先，借五星级酒店之力，古希腊有这样一个故事，原本古希腊产的一种黑珍珠开始一文不值，有人在一次晚宴将黑珍珠与钻石一块展示，从此黑珍珠成为无价之宝。这次促销活动就是要让客户知道我的产品也是五星级的。其次，互相借力，现在是团队时代，个人的财力、物力、精力有限，所以只有整合资源，方能共赢。然后是借厂家之力，有好的促销方案，厂家也是大力支持的，产品折扣方面，人力、物力。

　　经销商价格不规范

　　笔者在走访一些大小城市建材店发现，很多店面价格标价惊人，虽然很多产品都是打折的，并且导购还自信的说这叫诱导性营销，先标高价再打折让消费者有种占便宜的感觉。笔者认为这是最低级的营销方法。目前互联网上用户体验是叫的最响的词。如何提高用户体验，好产品要叫出来。现在面对激烈的竞争，酒香也怕巷子深。我在走访黄山一客户看见在一款消毒浴室柜的上方贴了一张产品介绍(包括消毒浴室柜产品介绍、功能介绍、用法说明、保养说明)，这样做的就很人性化，能让消费者一目了然，如果有疑问，再咨询导购员。这样比导购一直喋喋不休的介绍产品效果好得多。所以好产品一定要秀出来。

　　不锈钢浴室柜与实木浴室柜、pvc浴室柜相比，打破了原有的思想束缚，与实木相比，原来钢的柔韧性更好。相信在以后的发展中，不管遇到市场是寒冬还是深冬，企业的活力会像钢一样坚韧有余。

　我国的卫浴市场一直是众多精英商家的重要城堡，国内外许多竞争品牌参与其中，对于渠道商家来说，早期经营卫浴行业的利润空间也相对很丰厚。然而，随着近年来世界卫浴行业的国际品牌如纷纷大举进军，而国内卫浴业也是群雄并起，当前的卫浴市场竞争激烈程度已经大大增强，价格大战导火索也已点燃，正处于“山雨欲来风满楼”的情形之下。

　　审时度势，观察细微

　　大型建材连锁超市如百安居对卫浴市场的控制力日渐强大，对常规渠道的经销商利润空间已经构成了实质性威胁，而品牌厂家也不得不将渠道重心向大卖场、大连锁渠道转移。这样，卫浴市场的经销商已经开始品尝到昔日家电经销商曾经经历的转型滋味。诚然，卫浴行业的经销商应洞察趋势，未雨稠缪。

　　然而，危机中也隐藏着的潜在机会。正视威胁就会产生新的商机。我们应该看到，随着生活水平的不断提高，中国消费者早已摒弃了原来卫生间仅满足单一洗浴功能的观念，卫浴设备日趋精致、完美并能体现健康，人们越来越舍得花钱买卫浴设施带来的“舒心”和“安心”。

　　如果沐浴用水不是“净水”，而是“脏水”，真正“卫浴”----卫生沐浴----的兴致定会顿时烟消云散。在家庭越来越重视健康生活、品质生活的今天，不论你是卫浴行业内的厂家还是商家，都应充分重视“卫浴之水”的干净与否，给消费者真正的“卫浴”。

　　资源整合实现财富效应

　　由于净水行业是与卫浴行业不同的行业，具有行业的技术专属性，所以依靠卫浴厂家多元化发展出相配套的净水产品是不可能的。因此，作为经营卫浴产品的商家，如何方能实现1+1>2的财富效应。如何方能最大化的利用现在客户资源和关系资源，实现交叉销售使得生意最大化，财富最大化?

　　新型卫浴定位于“创导净水价值”的引领者，创新提出“生活饮用水二次净化”的健康饮用水理念，全面构建服务于家庭和单位饮用水的健康净水之道，并塑造消费者信赖和喜欢的专业净水品牌。

　　新型卫浴未来发展趋势

　　近来，经过对国际卫浴博览会上获取的新型卫浴产品样本，以及对目前卫浴产品发展动向进行了分析与研究。新型卫浴对卫浴行业经销商，推出适合于原卫浴经销商的的交叉销售方案，终端生动化和导购方案，为卫浴行业经销商、零售商进入趋势性净水行业提供产品、策略、培训、文件等支持，并向卫浴行业提供高的利润空间和激励性销售政策支持。

　　卫浴行业经过不断的努力和挣扎，在建材行业里面终于有了不错的成就，终于登上世界大舞台，而为国际卫浴同行所刮目相看。目前，我国已成为世界上产量最大的卫浴产品生产大国，各种琳琅满目的卫浴产品开始大量出口到国际市场，而且增长势头继续看好，形势十分喜人。

　  发热的楼市下，谁都想多分一杯羹。十一小长假，京城家居卖场陷入促销大战，总裁特批、签单送礼、双节双惠……花样繁多。不过，优惠最大的特价品，买起来总有门槛。

　　商家打起促销“混战”

　　“到底买哪个牌子的沙发好呢?”在卖场里转了半天，市民胡女士还是没下定决心。刚买了二手房正在装修的胡女士，本想趁着十一假期订购一批家具，可光看了一圈沙发，每家店都有优惠，让她不知选择哪个好。“听说好多卖场都在做活动，我还得再去其他家看看。”

　　“金九银十”，一直是传统的销售旺季，尤其是在楼市成交旺盛的市场下，家居卖场终于摆脱冷清，在这个假期的促销也格外卖力，各种折扣满天飞。这边，居然之家宣布明码实价基础上直降12%;那边，红星美凯龙就宣布在过去6个月期间低成交价基础上再减至少16%;这边，消费者购物满5000元就可抽奖赢取豪华游轮游新马泰;那边，消费者购物满1000元以上就可抽奖赢取4999元现金礼包。

　　进店都有节日特惠

　　昨天下午，在十里河的居然之家店，一进一层大厅，各种打折优惠的宣传单，就纷纷递到了记者手中，名义都是清一色的 “庆国庆，将优惠进行到底。”在一家名为顾家家居的沙发店，记者随意挑选了一款乳白色皮沙发问价，销售员立即给出了8.2折的折扣，原价11179元，折完后9166元，还可再享受10%的以旧换新补贴。“这是我们1号刚开始的活动，之前都是原价出售，特别划算。”

　　随后，又问了红苹果、左右沙发等五家店面，总裁特批、签单送礼、双节双惠……尽管优惠名目各不相同，但只要进店，最少也有8.8折的国庆折扣。

　　特价品购买有限定

　　优惠的折扣自然吸引了不少消费者，不过，记者走访发现，一些折扣最大的特价品，要享受起来却总有诸多门槛，不仅必须是指定产品，而且常常是“买大送小”，付完贵的免去便宜的。

　　在左右沙发，商家推出了号称全年最低价的“十全十美10件套”产品，买五件送五件。“这是我们总裁亲自特批的活动，就假期这7天有，而且套数有限，像我们13888元的那套，40套已经卖了37套了，晚了就没了。”销售小姐热情地向记者推荐“特价品”。不过，这“十全十美”却有很多讲究：不仅10件产品必须是指定款型，而且送的是餐桌和四把椅子五个小件，买的却是沙发组合、茶几和电视柜五个大件。如果记者想要别的东西，就得另外加钱。仔细一算，所谓的“全年最低价”，连8折都不到。       不锈钢展-2014第十五届广州国际不锈钢工业展-效果最好的不锈钢展会-The 15th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition